Что принципиально важно в работе сторон, какие позиции в топе спроса и что способно «выстрелить»? Ответы на эти и другие вопросы дал начальник управления внешнеэкономической деятельности БУТБ Ярослав Ковальчук.
Язык цифр сглаживает нюансы менталитета Ярослав Ковальчук отметил, что Узбекистан хоть и восточное направление для взаимодействия, но это понятный и близкий нам Восток ввиду общей истории, а также прочных экономических, культурных и гуманитарных связей.
Ярослав Ковальчук.
— Поэтому развивать биржевую торговлю с этой страной и странами Центральной Азии в целом объективно проще, чем, к примеру, с государствами Арабского Востока. Вместе с тем узбекский рынок имеет определенную специфику, которую следует учитывать при заключении экспортных или импортных биржевых сделок , — обратил внимание собеседник.
В частности, для узбекских партнеров большое значение имеет надежность потенциального контрагента. И биржевые торги в этом плане выгодно отличаются от работы по прямым контрактам, так как все аккредитованные на бирже компании проходят предварительную проверку. Кроме того, биржевой механизм обеспечивает прозрачное формирование цен и равные для всех правила игры, что тоже импонирует узбекским компаниям.
— Касательно особенностей менталитета и культуры делового общения считаю, что в контексте биржевой торговли эти моменты играют второстепенную роль, поскольку торговые сессии проводятся в анонимном режиме, а процесс торга полностью формализован и представляет собой обмен встречными заявками на покупку и продажу , — подчеркнул Ярослав Ковальчук.
По его мнению, достаточно сложно выделить какой-то конкретный триггер, вызвавший активизацию взаимодействия Беларуси и Узбекистана в биржевой сфере:
— Скорее тут сработала совокупность факторов. К таковым, несомненно, относятся упрощенная процедура аккредитации на БУТБ для узбекских компаний и развитие сети биржевых брокеров в Узбекистане. В результате мы смогли привлекать на торги значительно большее количество субъектов хозяйствования из этой страны. Создать благоприятные условия для взаимной биржевой торговли помогла и общность интересов: узбекским импортерам нужны стабильные поставки качественной продукции, а белорусским экспортерам — предсказуемый сбыт и эффективный механизм поиска и отбора контрагентов. И, конечно же, значимым стимулом для продвижения по биржевому треку стали межгосударственные договоренности и отраслевые бизнес-миссии, которые сформировали пул «якорных» участников и задали положительную динамику объемов сделок.
Конкретные шаги в сотрудничестве обозначены Кстати, помимо упрощенной процедуры аккредитации, введенной в конце 2019 года для резидентов ряда стран и в том числе Республики Узбекистан, в феврале 2026‑го подписано соглашение о стратегическом партнерстве между БУТБ и Узбекской республиканской товарно-сырьевой биржей (УзРТСБ). Документ направлен на расширение импортно-экспортных возможностей двух стран, носит прикладной характер и наполнен конкретными мероприятиями. В частности, совсем недавно компании, аккредитованные на УзРТСБ, получили возможность участвовать в биржевых торгах на БУТБ без предоставления задатка. Дополнительно на сайте УзРТСБ создан специальный информационный раздел, позволяющий узбекским компаниям ознакомиться с экспортными и импортными товарными позициями, доступными на белорусской бирже, расписанием торговых сессий, ежедневными котировками, а также реестрами заявок на покупку и продажу. Аналогичный раздел, посвященный УзРТСБ, создан на сайте БУТБ. Эти меры призваны упростить доступ белорусских и узбекских предприятий к биржевым рынкам двух стран и создать комфортные условия для заключения сделок.
Ярослав Ковальчук акцентировал:
— Аналитики и технические специалисты наших бирж постоянно контактируют для обмена опытом, экспертизой и технологическими наработками. Причем такая практика сформировалась уже давно, еще до подписания упомянутого соглашения о стратегическом партнерстве. Наряду со взаимодействием в двустороннем формате БУТБ и УзРТСБ тесно вовлечены в работу по созданию международной системы индикаторов товарных рынков. Это масштабный трансграничный проект, бенефициарами которого являются участники внешнеэкономической деятельности стран ЕАЭС и Узбекистана.
В товарообороте преобладает белорусский экспорт Примечательно, что первая компания из Узбекистана аккредитовалась на бирже в 2007 году. Это было частное предприятие из Самаркандской области, которое в том же году и заключило первую белорусско-узбекскую биржевую сделку — приобрело пробную партию древесно-стружечных плит у одного из белорусских производителей.
— Получается, что сотрудничеству наших стран в биржевой сфере уже более 19 лет. При этом наиболее активная фаза пришлась на последние три года. Начиная с 2023‑го наблюдается резкий рост количества аккредитованных компаний. Так, если в 2022 году на биржу пришли семь новых участников из Узбекистана, то в 2023‑м — 52. В течение 2024 — 2026 годов к пулу узбекских пользователей нашей торговой платформы примкнули еще 217 организаций, и на данный момент Узбекистан представлен на БУТБ 314 субъектами хозяйствования. Два из них имеют статус биржевых брокеров, а значит, могут оказывать содействие в заключении сделок между белорусскими и узбекскими компаниями и при необходимости брать на себя вопросы взаиморасчетов и логистики , — пояснил Ярослав Ковальчук.
За десять месяцев 2026 года сумма сделок узбекских участников биржевых торгов достигла 133,6 млн долларов. Это на 33 процента больше, чем за аналогичный период 2025 года. Доля белорусского экспорта в товарообороте составила 98 процентов. При этом по сравнению с прошлым годом поставки в Узбекистан выросли на 30 процентов. На импорт пришлось 1,8 процента от общей суммы сделок, а оставшиеся 0,2 процента обеспечили транзитные сделки между узбекскими и российскими компаниями.
— Львиная доля биржевой торговли между Беларусью и Узбекистаном приходится на продукцию деревообрабатывающей промышленности и сельского хозяйства. В первой категории товаров наибольшие объемы сделок обеспечивают продажи пиломатериалов, столбов и кольев, а во второй — сухого молока, мяса крупного рогатого скота и сливочного масла , — перечислил представитель БУТБ.
Он рассказал, что в 2026 году были заключены первые сделки по покупке в Узбекистане кальцинированной соды — торги проводились по запросу отечественного производителя стекла. Объем пилотной транзакции составил 3,5 тысячи тонн на сумму 1,3 млн долларов. Кроме того, продолжились закупки текстильного сырья. Наибольшим спросом у белорусских участников пользовались хлопчатобумажная пряжа, полиэфирные нити и суровая бязь. По сравнению с прошлым годом сумма сделок увеличилась в разы, что говорит о значительном потенциале для масштабирования. В свою очередь белорусские предприятия готовы поставлять на узбекский рынок льняное волокно, которое на сегодня входит в число самых популярных товарных позиций у зарубежных импортеров.
При этом перспективы углубления взаимодействия у сторон широчайшие, считает собеседник:
— В ближайших планах — диверсификация товарной номенклатуры, увеличение пула участников, дальнейшее развитие сети биржевых брокеров. По всем этим направлениям резервы просто колоссальные, поэтому работы хватит на долгие годы вперед. Что касается межбиржевого сотрудничества, то будем совместно с партнерами из УзРТСБ поступательно реализовывать мероприятия по популяризации биржевых инструментов среди субъектов хозяйствования Беларуси и Узбекистана и координировать наши усилия с учетом экономических интересов двух стран.
ЦИФРЫ И ФАКТЫ
По итогам января — октября 2026 года удельный вес узбекского рынка в совокупном объеме биржевого экспорта белорусских товаров составил около 7 процентов, что сопоставимо с прошлогодним показателем за тот же период. Товарная структура экспортных сделок также в целом не изменилась. Единственное — доля продукции АПК выросла с 75 процентов в 2025‑м до 81 процента в 2026‑м. Узбекистан по-прежнему остается в первой пятерке по сумме биржевых сделок. Однако по сравнению с январем — октябрем прошлого года он опустился с третьей строчки рейтинга на четвертую, уступив Объединенным Арабским Эмиратам. Сейчас топ-5 стран — участниц биржевых торгов выглядит следующим образом: Россия — первое место, Китай — второе, ОАЭ — третье, Узбекистан — четвертое, Азербайджан — пятое.
druk@sb.by