Если делать — то хорошо: какие принципы помогли предпринимателю из Борисова масштабировать бизнес

28 лет назад Андрей Голобородько основал борисовское предприятие по выпуску металлических крышек ОАО «Магол». За это время руководитель переживал как взлеты, так и падения. Был и переломный момент, когда ему пришлось взять взаймы значительную сумму денег, чтобы предприятие осталось на плаву и продолжало работать. Благодаря силе духа, оптимизму и вере в свое дело предприниматель справился со всеми трудностями, и бизнес стал приносить прибыль. Сегодня на предприятии выпускают более 500 миллионов металлических крышек в год, продукция востребована не только в Беларуси, но и за рубежом. А самой дальней точкой поставок продукции стала Новая Зеландия.

Трудности закаляют Андрей Анатольевич руководит всеми процессами не из кабинета. Он с ходу ведет нас по цехам предприятия и откровенно рассказывает про свое дело, как все начиналось и что есть сейчас.

— Всю сознательную жизнь я посвятил созданию крышек. Всегда остаюсь на связи со своими специалистами и в любой момент готов решить вопросы. Понимаю, что нужно больше делегировать обязанности. У меня есть, конечно, заместители, но я все равно стараюсь погружаться абсолютно во все процессы создания продукта , — говорит он.

Руководитель считает себя коренным борисовчанином, хотя родился на Камчатке. Вспоминает, что родители уехали в Петропавловск-Камчатский на заработки, на полуострове он прожил четыре года, пока семья не вернулась в Беларусь.

— Учился в 17-й школе в Борисове. Пробовал поступить в РТИ, но мне не хватило баллов. Времени, чтобы подать документы в новый вуз, не было. Поэтому пошел на два года служить в армию. Даже принимал две присяги. Вначале на верность Советскому Союзу, а затем — Республике Беларусь. Это были всем известные времена — лихие девяностые , — продолжает Андрей Голобородько.

После армии торговал продуктами, возил их из-за границы. Так предприниматель заработал первые деньги.

— Мой приятель Игорь Маслов предложил создать предприятие по выпуску металлических крышек. Я вдохновился, идея показалась мне интересной. Все свои накопленные 30 тысяч долларов вложил в открытие бизнеса. Название фирмы ОАО «Магол» сложилось из двух наших фамилий. Из Польши мы привезли оборудование, своими руками устанавливали и монтировали его. Это было настолько важное событие, что дату запомнил на всю свою жизнь — 14 октября 1998 года. Мы начали работать. Идея была, но как ее реализовать? Первое время ничего не получалось, год понадобился на выпуск первой продукции, крышку штамповали вручную , — вспоминает директор.

Это сейчас проблем с поиском информации нет — достаточно открыть любой браузер и ввести свой запрос. Но тогда время было другое, руководитель собирал информацию буквально по крупицам. Профильных выставок не проводилось, поэтому было принято решение поехать за границу и изучить работу подобных предприятий.

— По примеру европейских компаний стали производить свое оборудование, которое могло выпускать разные размеры крышек. Начали с 66-й, первую партию отгрузили в Москву. Поняли, что есть спрос. Самая популярная — 82-я крышка (ее знают те, кто делает домашние консервы). Ее тоже научились производить.

Сегодня, если брать страны СНГ, мы можем выпускать самую большую линейку — до 20 размеров крышек. Может показаться, что эта ниша в республике была свободна, но это не так. Мы заходили в бизнес не с ноу-хау. В Ляховичах на тот момент работало современное производство по выпуску двух размеров крышек. Конечно, были страхи, что не выдержим конкуренцию, но рискнули , — говорит Андрей Анатольевич.

Поначалу металл для штамповки закупали в Европе. Столкнулись с проблемой: в стране никто не занимался покраской жести. Ближайшее предприятие по лакировке нашли в Санкт-Петербурге.

— Поэтому приняли решение купить оборудование для покраски и лакировки жести. Позже приобрели двухцветную печать для нанесения логотипов. Начали все делать сами. Именно в тот момент стало понятно, что бизнес прибыльный и его нужно развивать. Тиражировали оборудование, изготавливали оснастку, все больше и больше набирали сотрудников. Мы видели, что рынок развивается и есть спрос на нашу продукцию , — отмечает руководитель.

Все было хорошо, пока компань­он в 2008 году не продал свою долю и не ушел. Это было неожиданно, тяжело морально и финансово. Чтобы продолжить работать, Андрею Голобородько пришлось влезть в приличные долги. Не удалось сойтись по цене с новым инвестором, и разницу — огромную сумму — он повесил на себя.

— Это был очень сложный шаг для меня. Тяжелый период жизни. Я же не мог попросить людей поработать бесплатно, им нужно кормить своих детей, впрочем, как и мне. Поэтому надо было рисковать. Благодаря новому и современному оборудованию мы начали расти. Сегодня у нас установлены современные немецкие штамповочные линии. Мощность предприятия — более полумиллиарда крышек в год. Постепенно закрыл все долги. Да, на это потребовался не один год, но я ни о чем не жалею. Трудности закаляют. После таких сложностей стал иначе видеть мир, понял, что, в принципе, можно пережить и побороть все, кроме смерти , — рассуждает собеседник. Конкуренция — это не минус, а плюс Начинали буквально с пяти штамповщиков, а сегодня на предприятии работают 150 человек. Директор подчеркивает: кадры решают все. К каждому сотруднику у него индивидуальный подход.

— Стараюсь услышать всех, найти решение проблемы. От того, как специалист будет чувствовать себя в коллективе и с начальством, зависит многое. Поэтому стремлюсь создавать максимально комфортную обстановку, — подчеркивает Андрей Анатольевич.

Сегодня предприятие выполняет полный цикл создания металлических крышек, за исключением уплотнительного кольца. Металл покупают в Миорах, его разрезают на листы, их лакируют и печатают логотип. Затем — защитный лак, а дальше — штамповка и отгрузка продукции клиентам. Она востребована не только в Беларуси, но и в других странах.

— У нас есть современная лаборатория, где мы можем смоделировать условия, которые происходят на консервных предприятиях, когда продукт попадает в банку. Затем анализируем и проверяем, чтобы на крышке не было ржавчины, сульфидной коррозии. Крышка должна обеспечивать герметичность и сохранность продукта. И это сделать на самом деле не так просто. Стараемся создавать все условия, чтобы наши клиенты не везли кривыми дорожками крышки из Европы или Китая , — акцентирует предприниматель. Руководитель признается: рынок довольно тесный, и все консервщики знают друг друга. Конкуренция жесткая, но, по мнению собеседника, это не минус, а плюс. Он отмечает важность участия в профильных выставках.

— Помимо выставок, мы напрямую приезжаем на предприятия, рассказываем о своем продукте. Это бывает намного эффективнее, и вероятность заключения контракта выше. Санкции, конечно, повлияли на нашу работу. Пришлось все переворачивать на 180 градусов: с Запада на Восток. Если раньше сырье приходило из Европы, то сейчас мы ориентируемся на Китай. А это не сразу работает: испытания, сертификация, сроки гарантии. Не просто, однако мы справляемся, развиваемся , — говорит Андрей Анатольевич.

Важный проект Интересуюсь, считает ли предприниматель частью своего успеха то, что начинал бизнес именно в девяностые.

— Может быть, и да. Трудные времена рождают сильных людей. Ведь многое зависит от решений руководителя. Мы работаем почти 30 лет, а за это время менялось очень многое, и кардинально. Наше предприятие также менялось, так как возникали новые потребности у клиентов, обновлялись разрешительные нормы... Стоять на месте — равно идти назад , — рассуждает Андрей Голобородько.

Сейчас руководитель активно работает над созданием импортозамещающего продукта — крышек для детского питания. Эта крышка герметизируется по двум плоскостям, что обеспечивает наибольшую безопасность продукта. На нее есть спрос. Весной следующего года будет запущена первая партия. Оборудование используется очень сложное, сложная технология штамповки и нанесения уплотнителя.

— Мы трудимся над этой разработкой уже более трех лет. И сейчас находимся на финальной стадии. Это один из самых важных проектов, которым я горжусь , — делится собеседник.

Законченный оптимист У Андрея Анатольевича философия такая: если что-то делать, то делать хорошо. По жизни им руководит желание быть первым, что проявляется не только в работе:

— Занимаюсь автоспортом с 2004 года. И здесь желание быть лидером проявляется очень ярко. Стал мастером спорта в дисциплине авторалли, четырежды чемпион Беларуси по авторалли, а также являюсь чемпионом Беларуси по ралли- рейдам. Ралли — это время, когда я могу забыть про все и полностью погрузиться в процесс. У тебя есть цель, ты борешься с собой, соперником, техникой. Эмоции потрясающие. Это не единственное, что делает счастливым Андрея Голобородько. Вместе с женой, которая прошла с ним и взлеты, и падения, он воспитывает двоих сыновей.

— Когда мой старший сын поздравлял меня с Днем отца, сказал, что равняется на меня. Это лучшая награда, самое дорогое, что может быть. В семье я счастлив. Люблю, когда после работы ко мне забирается на колени младший сын и мы вместе смотрим фильм. Очень ценю такие моменты , — рассказывает Андрей Анатольевич.

В завершение нашей долгой и искренней беседы спрашиваю: так в чем же секрет успеха?

— Поставить высокую планку и идти к ней. Смотреть на много шагов вперед. Это простые слова, но они правда работают. Также надо анализировать рынок. Как и в спорте, хочется быть первым. Сейчас мы в СНГ вторые по объемам производства и первые по выпуску размерной линейки. А еще я законченный оптимист. Но важно, чтобы оптимизм был рядом с ответственностью , — уверен руководитель. — Когда есть семья, это в разы повышает мотивацию идти дальше. С оптимизмом, ответственностью и желанием быть первым!

ДОСЬЕ

♦ Андрей Голобородько родился 12 декабря 1972 года.

♦ Учился в ГУ «Средняя школа № 17» города Борисова.

♦ В 2001 году окончил Международный институт управления и предпринимательства по специальности «правоведение».

♦ С 1993 по 1994 год работал водителем-экспедитором на арендном предприятии «Рембытсервис».

♦ С 1994 по 1997 год трудился водителем-экспедитором в ГП «Рембыттехника».

♦ С 1998 года возглавляет ОАО «Магол».

♦ Женат, имеет двоих сыновей.

semenkova@sb.by